na vrh

VRHUNSKI SISTEM ZA DOBIJANJE NOVIH SARADNIKA

Blog

Vrhunski sistem za dobijanje novih saradnika u 7 koraka

 

Sa kojim se problemom suočava većina ljudi kada pokušavaju da unaprede posao?

Ne znaju kako da dođu do novih saradnika, ili ako ih imaju, ne dobijaju prave saradnike ili ih nema dovoljno.

Naučiću vas 7 pitanja koja koristim za upis visokokvalitetnih saradnika.

Ovaj sistem će vam omogućiti da:

  • odbijete prigovore pre nego što se uopšte pojave
  • da ne sumnjate u svoju vrednost kada izgubite samopouzdanje i založite se za transformaciju svog saradnika
  • dođete do mesta mira i udobnosti u sebi, znajući da se možete pojaviti u bilo kom razgovoru gde ćete tražiti novac, i osećati se potpuno lagodno u vezi toga.

Ako vežbate ovaj sistem i savladate ovaj razgovor, ne samo da će vam se isplate povećati, već ćete i sa većom lakoćom moći da upišete više saradnika, moći ćete da prestanete da menjate vreme za novac i stvorite više slobode u svom poslu i početi da živite životom koji zaista želite.

Zašto ne privlačite saradnike koje želite?

Jednostavno je: plašite se da prodate i upišete nove osobe.

Upis saradnika treba da ih inspiriše da preduzmu akciju prema svojim snovima i svojoj viziji svoje budućnosti. To je to! Ako u razgovorima za upis pokažete da ste 100% usmereni na to da svojim klijentima pomognete da ostvare svoju viziju budućnosti, ko ne bi želeo da se prijavi?

Koja su to pitanja koja treba postaviti? Kako pomoći potencijalnom saradniku da iskristalizuje svoju viziju? Kako im pomoći da prevaziđu izazov? Kako im dati plan ili put do tamo?

Postavljajući sledeća pitanja:

  1. "Kakva je vaša vizija?"

Sve se radi o tome da tačno utvrde šta žele da stvore u svom životu ili svom poslu (ili u kojem god području vam se obraćaju za pomoć). Morate znati njihovu viziju, jer kad date ponudu, to je ono na čemu ćete ih dobiti i šta ćete im prodati - a ne svoj proizvod ili program,  viziju.

Ako im ne saznate celu viziju  života, nećete imati novca i nećete ostvariti njihove najvažnije ciljeve.

Ako vaš klijent nije siguran kako da odgovori, možete malo preformulisati ovo pitanje i pitati: „Zamisli da prođe godinu dana i opet vodimo ovaj razgovor, šta mora da se dogodi u međuvremenu, da biste se zaista osećali sjajno u vezi sa svojim napretkom i da kažete da je predhodna godina bila najbolja godina u vašem životu? ”

Kad postavite pitanje, ućutite. Stvorite prostor za klijenta da odgovori.

  1. „Koji je vaš najvažniji profesionalni cilj trenutno?“

Izraz ovog pitanja zavisi od toga u kojoj ste industriji i sa kog područja vam ljudi dolaze po pomoć. Počinjem sa profesionalcima, jer ljudi dolaze kod mene da grade posao. Ako nekome pomažete u zdravlju, pitali biste o njegovom najvažnijem zdravstvenom cilju.

 

  1. „Koji je izazov vas sprečava da postignete svoj najvažniji cilj?“

Sada znate koja je vizija i najvažniji cilj, želite da budete zaista jasni u vezi sa velikim izazovom. Prvo što će vam klijent reći su površinski izazovi - na primer, „Ne zarađujem dovoljno novca“. Možete dublje ulaziti u njihove izazove dok ne otkrijete stvarne izazove ispod.

Pitajte: „Šta mislite da se krije iza toga?“

Ako postavite prodornija pitanja, doći ćete do dubljih strahova. Kada saznate najdublje strahove, možete pomoći svom potencijalnom saradniku da ih eliminiše kako bi postigao još bolje  rezultate.

Klijentima može biti teško da se otvore i postanu ranjivi sa vama, tako da im olakšajte i podelite nešto lično sa čime bi mogli da se povežu.

Mogao bih da kažem klijentu kada nisam zarađivao novac koji sam želeo, to je bilo zato što sam često obraćao pažnju šta moja okolina govori, na sastanak sam išao sa strahom da li ću dobiti novog saradnika, nisam znao  sebe da cenim. Onog trenutka kada sam se probio kroz to, klijenti i novac su počeli da dolaze. Kada postanete ranjivi i stvarni, klijentu dajete dozvolu da otkrije svoj pravi izazov.

Onog trenutka kada nekoga uvedete u njegove stvarne izazove, vodite pravi razgovor.

Ovo je ključni deo razgovora o upisu.

  1. „Da je taj problem rešen trenutno u vašem životu, šta bi to značilo za vas i vašu porodicu?“

Kao što ste odvojili vreme da istražite izazove svog klijenta sa više ispitivačkih pitanja, učinite isto i ovde.

Kad vam kažu koja bi korist za njih bila - „To bi mi promenilo život!“ - pitajte ih,  „Šta bi se dogodilo? Koja bi to promena bila?“

Kada vam daju malo više detalja, postavite ponovo isto pitanje. „Šta bi se dalje dogodilo? Koja bi to promena bila?“ .

Kako vaš klijent ovde bude ulazio u detalje, otkriće vam sve želje koje žele u svom životu - i sve će to biti rezultat vašeg programa kada  ih pozovete da se upišu kod vas.

U ovom trenutku, pre nego što pređem na druga pitanja, ponavljam 2 do 4 pitanja za različita područja života mojih klijenata - pitam ih o njihovim profesionalnim ciljevima, ličnim ciljevima i ciljevima doprinosa (kako žele da vrate i ostave svetu bolje mesto).

Jednom kada steknem potpunu viziju šta žele da postignu u svim oblastima svog života i izazove sa kojima se suočavaju, prelazim na sledeće pitanje.

 

  1. Šta mislite koliko će da vas u životu košta ako ne ostvarite najvažniji cilj?

Sada želite da vam klijent kaže o emocionalnom stanju ako i dalje ostane na istom mestu. Kada pozovem klijente da se upišu u moje programe, ne govorim o povraćaju ulaganja - umesto toga, govorim o  trošku neaktivnosti, koliko će ih koštati ako ne ostvare svoje ciljeve.

Kada klijenti odgovore na ovo pitanje, oni vam govore koliko košta njihov život da ostanu tamo gde su trenutno. Kada date svoju ponudu, ovo možete uporediti sa troškovima ulaganja u rad sa vama kako biste im pomogli da postignu svoje ciljeve.

  1. Recite mi, zašto vam je sve ovo toliko važno? (Ponovi im ciljeve)

Sada tražite malo više emocije kako biste saznali njihovu viziju na dubljem ličnom nivou.

Njihov odgovor će vam pokazati nešto emotivno što vam govori zašto je to važno i to će vam pomoći da donesu odluku kada za to dođe vreme.

Do ovog dela procesa ljudi su toliko opušteni i koncentrisani  na  razgovor sa vama da  odluku mogu doneti  lako i bez napora.

Ne morate da prevaziđete primedbe; jednostavnim postavljanjem ovih pitanja i davanjem prostora klijentu da odgovori, oni će vam pružiti sve što je potrebno da umanjite njihove primedbe.

Zatim idite dublje:

  1. Na skali od 1-10, koliko ste posvećeni svom najvažnijem cilju? 1 znači da uopšte niste posvećeni, a 10 znači da ste u potpunosti posvećeni i ništa vas neće sprečiti da to učinite.

Želite da vaši klijenti budu na nivou 10 po ovom pitanju pre nego što date svoju ponudu. Ako nisu na nivou 10, nemojte davati ponudu. Provedite neko vreme dovodeći ih do nivoa 10.

Ako je nivo koji vam daju ispod 10, pitajte ih šta bi trebalo da ih dovedete do 10?

Izazovite ih i saznajte zašto nisu u potpunosti posvećeni.

Ako se usput pojave prigovori, rešite ih.

Na primer, ako vam klijent kaže da jednostavno nema samopouzdanja, možete ga pitati da li se slažu da je poverenje stvoreno akcijom i ostvarivanjem dobitaka?  Znajući to, jedini način da steknete  samopouzdanje jeste da napravite prvi korak ka svom cilju . Da li osećate da biste mogli da dođete do nivoa 10?

Dok se vaš klijent posveti nivou 10, već imate sve što je potrebno da uđete u ponudu.

Ako ste pratili ova pitanja i pustili da teče razgovor, tako da vi i vaš klijent zajedno stvarate  viziju onoga što želi u svom životu, dobili ste sa lakoćom novog saradnika.