na vrh

KAKO DA DOBIJETE 10 SARADNIKA ZA 10 DANA

Blog

Kako da dobijete 10 saradnika za 10 dana

 

Ako želite da imate finansijsku  i vremensku slobodu kroz rad u mrežnom marketingu, regrutovanje je neophodno. Međutim, siguran sam da ćete se složiti sa mnom da to takođe može biti vrlo frustrirajuće. U ovom uputstvu  ću vam dati pet saveta koje koristim za regrutovanje 10 ljudi za samo 10 dana.

 

Ja sam Zoran Rakić, i veoma sam ponosan na tebe što si otvorena osoba za edukaciju i želiš da svoj posao podigneš na viši nivo. Kroz uputstva davaću vam sadržaj koji će vam pomoći da uspete u svom mrežnom marketingu. U ovoj industriji radim više od 10 godina, srećan sam što sam imao puno uspeha u ovoj industriji, ali nije uvek bilo tako. Zapravo, šest  godina sam se mučio, došao dotle gde sam rekao : „Nikada to više neću raditi“. Završio sam vojnu školu  i fakultet i to je tada  za mene bilo ostvarivanje mog  sna. Međutim godinama kasnije shvatam da me taj posao ne čini srećnim. Česte obaveze na poslu odvajale su me od porodice. Zato osnovnu školu starijeg sina ne pamtim. Svakog dana kada sam odlazio na posao imao sam osećaj kao da imam kamenje u stomaku. Pokrenuo sam privatni posao gde se nisam dobro snašao i otišao u veliki minus. Bankrotirao sam, razvod mi je kucao na vrata, život u malom gradu, osećao sam veliki neuspeh u životu kada nisam mogao ni porodicu da izdržavam. Sećam se dana kada mi je oduzet auto, plakao sam kao malo dete. Sedeo sam na krevetu sa rukama na licu i pitao se šta dalje. Tražio sam bilo kakav posao. Činilo mi se da je crni đavo došao da mi ponudi posao prihvatio bi. Kada postavite  pitanje univerzumu odgovor vam odmah stiže samo treba prepoznati. Tada se susrećem sa mrežnim marketingom.  Veoma sam  zahvalan što sam imao prave mentore koji su ušli u moj život i  koji su me naučili šta tačno da radim, što me je dovelo do stotina regruta u ovoj industriji, ličnih regruta. Ono što sam shvatio da me ispunjava i čini srećnim je to što svoje znanje delim sa drugima jer znam da se mnogi muče kako da dođu do novih saradnika a i to rade na pogrešan način. Zato u ovom uputstvu  podeliću  pet saveta o tome šta sam uradio kada sam u stvari izašao i regrutovao 10 ljudi za samo 10 dana.

Regrutovanje je proces

Krenimo od broja jedan. Prvo, razumevanje je da je regrutovanje proces, a ne događaj. Ok, ovo je posao veze.  Dakle, nećete izaći i samo reći, „Želim da regrutujem 10 ljudi u narednih 10 dana.“ Morate  dati malo vremena,  jer trenutno dobijamo isplatu za ono što smo radili predhodnih  tri meseca. Za 90 dana dobićemo primanja za ono što sada radimo.  Morate prvo hladne kontakte pretvorite u tople. Kako? Morate napuniti „levak“ i shvatiti da mu treba neko vreme.

Ako razmišljate o bašti, ne biste danas zasadili baštu, a onda se sutra pojavili i rekli: „Gde je moj plod?“ Jel tako? To bi bilo glupo. Znamo da moramo da sadimo seme i znamo da ako zasadimo barem nekoliko semena, dobićemo samo nekoliko useva ili možete posaditi puno semena, i dalje ćete izgubiti neke, ali ima ćete veću berbu. Obrađujete zemlju, zalivate seme, pa ubirate plodove. Ista stvar se dešava kada je u pitanju mrežni marketing, kada je u pitanju regrutovanje, morate da posadite svoje seme. Morate zaliti seme, a to je izgradnja  veze ( poverenja), i za to  treba vam malo vremena. Želite da se vaši prospekti zapravo registruju ili urade kupovinu kada je pravo vreme.

 

 

Ne donosi odluku umesto drugog

Broj dva, ne donosi odluku umesto druge osobe. Kada sam ušao u ovu industriju, pogrešio sam, i ponovo i ponovo sastavio listu onih za koje sam mislio da bi ih moglo zanimati. Ne radi to. Ljudi za koje sam mislio da će ih zanimati, nije. Tada su bili ljudi o kojima bih rekao: „Nema šanse, nikada ne bi bili zainteresovani.“ Oni su bili. I to puno puta, nisu ljudi koje smo uveli u posao, već oni do kojih nas vode, zar ne? Dakle, želite da napravite listu ljudi koje poznajete, do kojih vam je stalo, kojima verujete, poštujete ih, a zatim samo delite informacije, ne donosite odluku umesto nekog . Ne nosi tuđe cipele. To je kao da ste otvorili  riblji restoran  i vi kažete: „Znam da imam puno prijatelja, možda oni ne vole ribu.“ Nije važno, i dalje želite da znaju da imate riblji restoran, jer oni poznaju ljude koji vole ribu. Dakle, broj dva, apsolutno ne razmišljajte i ne donosite odluku umesto nekog drugog. Ne prodajete, ne regrutujete, sve što ćete uraditi je da podelite sa njima ono što radite.

Igra brojeva

Broj tri, zapamti da je to igra brojeva. Sećam se da sam čuo Eric Worre  kako kaže: „Možemo brojevima izmisliti ono što nam je nedostajalo u veštini.“  To mi je skinulo teret sa ramena, jer kada je to objasnio, slušajte, mogli biste biti toliko loši da dobijete samo jednog od 10, a možda imamo još nekoga ko je toliko dobar, oni dobiju devet od 10 ljudi sa kojima razgovaraju , još uvek možemo da ih pobedimo. Odlaze da razgovaraju sa 10 ljudi, dobiju devet. Razgovaramo sa stotkom, dobijamo 10. Dakle, radi se o igri brojeva. Dakle, kada sam naučio proces regrutovanja  izašao sam i rekao, „Vidi, izaći ću i regrutovati i podići svoje poslovanje na sledeći nivo.“ Kad god ovo radim, shvatam da su to samo brojevi. Razumem da je moj cilj reći što manje  većem broju ljudi. A način na koji to radim je da koristim nezavisne alate.

Korišćenje alata nezavisnih proizvođača

Koji je nezavisni alat? To je nešto drugo što mi predstavlja prezentaciju. Možda je to veb lokacija, časopis, DVD, vebinar, bilo šta što mi omogućava da mi bude reklama i samo ih nateram da gledaju ili čitaju. Recimo, kad sam prolazio kroz regrutovanje ili sada, kada prolazim kroz regrutovanje, dobiću samo jednog od 10 ljudi. A vaši brojevi, oni će se vremenom poboljšati. Ali recimo da dobijam samo jednog od 10, to znači da mi treba stotinu ljudi da pregledaju informacije kako bih dobio tih 10 regruta. Dakle, možda kontaktiram 40, 50 ljudi da zakažem 10 sastanka preko zoom-a, a onda kada sa njima  prođem kroz proces, dobijam jednog saradnika  od 10.

Dakle, vrlo je jednostavno, nakon što naučite brojeve, samo je pitanje koliko brzo stvarno želite da se krećete. Ali kada prolazite kroz igru brojeva, voleo bih da zapamtite, to je igra brojeva.

Treća strana je uvek bolja od prve, želite da skinete pritisak sa sebe. Recite manje većem broju ljudi. Umesto da molimo jednog prijatelja za koga znamo da mu treba 30 minuta, ali on to ne želi, zašto ne bismo proveli tri minute sa 10 ljudi i potražili onoga koji traži, koji kaže: „Vidi, hvala Bogu što si mi dao ovo. Što ti je trebalo toliko dugo? Gde si bio do sada?" U redu, znači, manje govorite većem broju ljudi, ubeđuju amateri, profesionalci sortiraju.

Ako ćete krenuti u regrutnu trku da biste izgradili svoj posao, zapravo nemate vremena da nekoga ubeđujete.  Ovu su neki od ključnih saveta dok sam trčao, shvatajući da je reč o igri brojeva i da sa što više brojeva radite to ćete biti bolji. Ući ćete u ritam, a zatim takođe punite svoj levak. Dakle, dok nastavljate da punite taj levak, ono što će se desiti je da ćete uvek imati ljude koji vas zovu da kažu: „Slušajte, želim da postanem kupac. Želim da se pridružim vašem poslu. “ Ili žele da rade oboje. Ali to je igra brojeva.

X

Uspeh  je u neposrednom nastavku razgovora

Broj četiri, dok prolazite kroz brojeve, imajte na umu da je bogatstvo u neposrednom praćenju. Morate imati osećaj hitnosti. Morate udarati dok su njihove emocije još uvek uključene. Dakle, ako razgovaram s vama i kažem, „Slušajte, uzbuđen sam zbog nečega, voleo bih da to pogledate. To može biti, a ne mora biti za vas “. U redu, šta god da kažeš tim ljudima, možda slušam ono što govoriš, što je ključno, i ti kažeš: „Voleo bih više vremena sa porodicom. Ne podnosim svoj posao. Voleo bih da imam više slobodnog vremena i da provodim sa porodicom. Supruga i ja želimo da odemo u drugi grad da živimo. Želim da dam više svojoj  humanitarnoj organizaciji “. Sve što radim je samo da slušam i podsetim vas na ono što ste rekli i kažem: „Da li ste bili ozbiljni kada ste rekli da želite više vremena sa porodicom ili ste se šalili?“ Oni kažu, "Ne, bio sam ozbiljan." „Pogledaćemo, ne znam da li je ono što radim za vas ili ne, ali zaista sam uzbuđen zbog toga.“ Daću vam informacije.

Bogatstvo je u neposrednom praćenju. Ono što pokušavam da uradim je da odredim vreme da vas pratim kada ćete to pogledati, kažem, „Slušajte, ako vam ovo dam večeras, da li bi…? Ako vam dam ovaj časopis, da li biste ga pogledali večeras i videli se na kafu ujutru? Ako vam pošaljem link sa kratkim video zapisom, da li biste je pogledali i nazvaću vas za 10 minuta? " Zato pokušavam da udarim, „dok je gvožđe vruće“, znajući da je potrebno pet do osam sastanka.. Imajte na umu da smo o regrutovanju govorili kao o procesu, to nije događaj. Dakle,  cilj je da vodimo  potencijalnog saradnika od sastanka  do sastanka, dok se ne registruje (da postane saradnik)  ili kupi proizvod ( samo kupac ), prilično je jednostavno.

 

Kako dalje?

Kako da pratim dalje? Šta kažete? Ne hvataj  se za svaku  reč, dajem samo primere kako da radiš. Evo najboljeg što sam naučio da kažem kada se ponovo sastnemo: „Jeste li imali priliku da to pogledate? Odlično, šta vam je privuklo pažnju? “ Većina se bavila proizvodima ili malo oba, jer bilo koji od njih da kažu mi dobijamo, zar ne? Proizvod, posao ili oboje. Šta god da kažu, kažem, „To je jedan od najboljih delova“ Jer je. „Šta vam se najviše svidelo u onome što ste videli?“ Ne kažem, „Šta mislite?“ To je kao da kažete: „Šta mislite o izborima? Šta mislite o ovome?" To je samo otvoren put kojim ne želite da idete. „Šta vam se najviše svidelo? Proizvod, posao ili oboje? Šta vam je najviše privuklo pažnju?“  Sve je vrlo jednostavno samo ih treba provesti kroz proces.Kada bude pravo vreme, oni će sami tražiti da se registruju.

Njihov odgovor „ne“, ne znači uvek „ne“. Ljudi su mi rekli: „Ne, nisam zainteresovan.“ Sve što ih pitam je sledeće: „ Slušaj, da li ti smeta ako te obavestim kako sam?“ Ili, „Da li vam smeta ako vas malo obavestim o tome kako idu stvari?“ "Naravno." Možda su sada imali povišicu plata.Trenutno vole svoj posao. Život im je trenutno super.  Šest meseci kasnije, dobili su smanjenje plata. Imaju novog menadžera koga ne mogu da podnesu. Žele svoju decu da smeste u privatnu školu. „Ne“ ne znači ne, to znači ne sada. Dakle, dok prolazite kroz proces izlaganja, dok prolazite kroz brojeve, nikada ih ne skidam sa liste, osim ako me ne naljute ili ne želim da radim s njima, zar ne? Nekada sam želeo da pokušam da ljude uključim u svoj posao, sada odlučujem da li želim da pustim ljude u svoj posao i nastavljam da ih pratim, vodim od sastanka do sastanka, dok se ne regrutuju ili postanu kupci. Nadam se da to ima smisla, bogatstvo je u neposrednom praćenju.

 

Radite sa voljom

I poslednje, ali ne najmanje važno, savet broj pet, radite sa onima koji žele. Jedna stvar, ako idete u regrutovanje, spremni ste da podignete svoje poslovanje na viši nivo, spremni ste da eksplodirate iz blata ... To je sjajna stvar u ovoj industriji, bez obzira gde se nalazite trenutno. Možda  u svojoj kompaniji dve godine, tri ,…bez posebnih rezultata,  nema veze. Vi kažete: „Slušajte, danas sam pročitao jedno uputstvo i nešto je u meni  kliknulo. Reći ću vam šta se događalo narednih 90 dana. “ Ali kada sam to prolazio, kad prolazim kroz to sada, radim sa onima koji žele. Radite sa onima koji žele. Neki hoće, neki neće. Pa šta, sledeće. Neko drugi čeka. Lakše je trčati sa hiljadu ljudi, nego jahati mrtvog  konja, zar ne? Lakše je roditi, nego vaskrsavati mrtve. Ne osvrćite se, ako ne želite da idete tim putem. Dakle, prolazite kroz brojeve, pratite, ne gubite svoje vreme sa onima koji hodaju već  trčite sa trkačima.

 

To je pet ključnih saveta. Neki od vas mogu reći: „To je tako jednostavno. Sada mogu izaći  i raditi te jednostavne stvari? “ Jer je jednostavno. A kada radite jednostavne stvari, radite ih dan za danom, shvatate da je reč o igri brojeva i te brojeve kompresujete u kraći vremenski period. Verujem da je lakše brzo graditi posao, nego graditi sporo. Previše ljudi ne želi da trči maraton, ali ako im pružite nešto, onda ih to pokrene.

 Ako želite da sprintate, možemo vam pomoći da eksplodirate na sledeći nivo. Spremni ste za to?

Sa tom energijom i uzbuđenjem u vašem glasu i novim pričama ljudi koje dovodite na „brod“, otkrićete da sve počinje da se meša i raste još brže. To je poput snežne grudve, ako dođete ispred nje kada se kotrlja niz brdo, na kraju postanete njen deo, a ona nastavlja da se kotrlja i postaje sve veća i veća.